家装家居行业的数字化转型，早已不是什么新鲜话题，甚至说已经在整个上下游产业链形成了燎原之势。
比如阿里多次在家装家居领域秀肌肉，在2020年就制定了“未来3年内让家装的数字化率提升至20%，成交规模达到1万亿元”的目标。
阿里旗下的躺平设计家和天猫家装对家装家居的“人货场”进行了深度重构，联合“盖”了一座100层的3D虚拟家装城，仅在去年双11期间平台就累计产生了超过10万个3D样板间，3D虚拟展厅新增了3000多个商家，吸引到超过6000万人次“云逛街”，实现了家居家装数字化营销的转型升级。
再比如红星美凯龙、居然之家等线下业态的数字化改造，线上和线下的边界正在逐渐消融，线上线下一体化运作已经是一种新常态。
传统的家居卖场已经随处可见大屏、平板、小程序等智能终端和SaaS服务，导购的职责不再只是带领顾客进行线下体验，而是构建家居门店数字化运营
比如用乐后屋装企精灵可以全面掌握门店导购所有分享、获客转介绍、活动引流、沟通跟进、交易数据;让数据指导店面管理和经营，及时发现问题，促进管理向标准化、流程化、数字化转变。
家居建材家装行业如何开展数字化转型
针对家装行业存量市场，面对已经形成固有的社会关系、价值链、利益链，
用好数字化工具才能高效、低成本的打通关系、扑捉关系、追踪关系。
但这些只是家居家装行业数字化进程中“快”的一面。技术对产业链的重构有着不可逆的趋势，可技术尚未在短时间内改变家居家装行业低维度混战的局面，长尾市场仍处于陈旧的传统业态。
目前国内家居家装相关的企业数量超过10万家，行业前50强的市场比重却不足2%。即使红星美凯龙、居然之家、宜家等头部企业的数字化转型再彻底，如果数字化的进程止步于小公司、小作坊、个体户，用户体验差、交易成本高的产业现状还将持续很长一段时间，整个行业的转型也就无从谈起。
家居家装行业的数字化正在进入深水区，缺少的并不是工具和方案，而是摸索出驱动长尾市场转型升级的“药方”。想要重构家居家装的行业生态，还需要找到加速整个行业升级的源头活水。
简单来说，家居家装行业的数字化想要走出深水区，除了技术和渠道上的创新，最核心的抓手就是线上运营和消费者，即通过改变用户的消费习惯，针对不同消费群体的个性化需求，建立从设计到选品再到施工履约的设计网络，进而倒逼产业链上下游的数字化转型。家装家居行业的数字化转型，早已不是什么新鲜话题，甚至说已经在整个上下游产业链形成了燎原之势。
比如阿里多次在家装家居领域秀肌肉，在2020年就制定了“未来3年内让家装的数字化率提升至20%，成交规模达到1万亿元”的目标。
阿里旗下的躺平设计家和天猫家装对家装家居的“人货场”进行了深度重构，联合“盖”了一座100层的3D虚拟家装城，仅在去年双11期间平台就累计产生了超过10万个3D样板间，3D虚拟展厅新增了3000多个商家，吸引到超过6000万人次“云逛街”，实现了家居家装数字化营销的转型升级。
再比如红星美凯龙、居然之家等线下业态的数字化改造，线上和线下的边界正在逐渐消融，线上线下一体化运作已经是一种新常态。
传统的家居卖场已经随处可见大屏、平板、小程序等智能终端和SaaS服务，导购的职责不再只是带领顾客进行线下体验，而是构建家居门店数字化运营
比如用乐后屋装企精灵可以全面掌握门店导购所有分享、获客转介绍、活动引流、沟通跟进、交易数据;让数据指导店面管理和经营，及时发现问题，促进管理向标准化、流程化、数字化转变。
针对家装行业存量市场，面对已经形成固有的社会关系、价值链、利益链，
用好数字化工具才能高效、低成本的打通关系、扑捉关系、追踪关系。
但这些只是家居家装行业数字化进程中“快”的一面。技术对产业链的重构有着不可逆的趋势，可技术尚未在短时间内改变家居家装行业低维度混战的局面，长尾市场仍处于陈旧的传统业态。
目前国内家居家装相关的企业数量超过10万家，行业前50强的市场比重却不足2%。即使红星美凯龙、居然之家、宜家等头部企业的数字化转型再彻底，如果数字化的进程止步于小公司、小作坊、个体户，用户体验差、交易成本高的产业现状还将持续很长一段时间，整个行业的转型也就无从谈起。
家居家装行业的数字化正在进入深水区，缺少的并不是工具和方案，而是摸索出驱动长尾市场转型升级的“药方”。想要重构家居家装的行业生态，还需要找到加速整个行业升级的源头活水。
简单来说，家居家装行业的数字化想要走出深水区，除了技术和渠道上的创新，最核心的抓手就是线上运营和消费者，即通过改变用户的消费习惯，针对不同消费群体的个性化需求，建立从设计到选品再到施工履约的设计网络，进而倒逼产业链上下游的数字化转型。未来十年门窗生意的机会点：旧房翻新升级、精装配套、改善型装修
门窗行业再次迎来密集关注，尤其是2022年以来，市场热度继续提升。
森鹰、皇派等头部品牌冲击主板上市，欧派、索菲亚、圣象等龙头企业加大对门窗的投入，以及数十家重点企业扩大招商、密集发布新品、举行全国大型营销活动等，进一步提振行业热度。
加之7月中 国建博会（广州）的如期举办，再次助推门窗行业闯入焦点。值得注意的是，此次展会给予门窗行业高度重视，安排专门的展示区域，并以多种流量资源赋能展商。
四天时间，国内主力军云集，包括皇派、派雅、米兰之窗、墨瑟、新豪轩、轩尼斯、欧哲、贝克洛、罗兰西尼、良木道、沃伦、美沃、圣堡罗、飞宇、新标、百利玛、富轩、博仕等，再次让外界看到了门窗行业的活力与旺盛机会。
近两年来，众多细分家居赛道中，门窗行业被视为潜力巨大的空间，增长后劲十足。
身处一二梯队的品牌，正从旧房翻新、精装配套、改善型装修需求满足等角度入手，开发未来的机会点。
旧房翻新改造：万亿级的潜力待激活
此前较长时间里，门窗行业的繁荣主要受益于两大因素：
一是城镇化率提升，上亿人口进城，贡献了庞大的装修需求。据七普数据，我国城镇化率从2010年的不到50%上升到2020年的63.89%，既带动了房地产的繁荣，也促成了门窗的热销。
二是新建商品住宅持续多年高增长。据六普、七普数据，2010年城镇家庭户住房总量为179亿平米，到2020年，已增长到294.6亿平米，相当于10年中净增加115.6亿平方米。
上述两类数据背后，都意味着极为可观的门窗需求量，同时表明10年前甚至20年前修建的旧房存量，已达到规模庞大的程度。
其中部分老旧房所装门窗存在节能标准低、年久老化失修、隔声保温性能差、存在坠落安全隐患等问题，正进入翻新装修的旺盛阶段。
随着时间的推移，将有更多老旧房翻新进入需求释放阶段，构成门窗行业的增长新引擎。
这一判断的背后，除了上述数据支撑，还有更多佐证：
其一，我国2000年前老旧居住小区近16万个，涉及居民超过4200万户，建筑面积约为40亿平方米，与此同时，我国将在“十四五”期要完成这批老旧小区的改造，由此可能激活门窗更换的需求。
西安建筑科技大学教授、中 国建筑金属结构协会会长郝际平曾建议，推进城镇化老旧小区建筑改造时，给予门窗补贴。如果政策能够推行，对门窗行业将是一大利好。
其二，结合市场数据来看，众多家居建材品牌与经销商的客户里，包括老旧小区在内的存量房已占到7成以上比例。
来自建融投资的分析显示，2021年至2030年间，存量房翻新需求复合增长率为6.72%。同时，需要翻新的存量房总量将达到9932万套。
其中，门窗换新将保持一定比例，如果按1万元/户计算，也能带来近万亿的需求规模。事实上，部分知名品牌在推广全屋门窗套餐时，总价定在19800元左右。
再者，受居住消费升级、中高收入群体基数扩大等因素影响，具备较强影响力的门窗品牌，将获得旧房翻新客户的青睐。
符合旧房翻新需求的产品、解决方案与服务方式，有可能最大程度抢占先机。
对此，动手布局老旧房翻新的门窗企业已有多家，做法集中在三种：
一是面向旧房翻新推出专属产品与解决方案，比如专门的焕新套餐。
二是到旧房分布较为密集的社区开店，强化市场渗透。
三是针对性的旧房翻新营销策略。
典型如圣堡罗门窗，近年力推“2小时无损焕窗”服务，在不破坏原装修的前提下，两小时完成安装，一站式满足用户隔音降噪、保温隔热、密封防水、抗压防风、安全防护、美观耐用等焕新需求。

精装配套：依然是主战场

此前数年里，精装房交付已带动一批门窗品牌持续增长，收获发展红利。

尤其是精装房政策全面落地后，全装修项目的交付量从几十万套增长到2020年的325.5万套，门窗作为主流配置部品，部分专注房地产工程渠道的品牌受益丰厚。
据优采的数据，在房地产开发企业500强首选供应商名单里，已有一些系统窗品牌入围，包括旭格、威可楷爱普、兴发、伟业、贝克洛、阿鲁克、奋安、海德鲁、易欧思、法米恩等。
而在防火窗的细分品类里，则出现了金刚、钟南、伟隆、美心、东诚等品牌。
以独立品类的地位进入500强房企的采购清单，一定程度上反映出，精装配套的采购量达到了较大规模，精装配套率已上升到较高水平。
据奥维云网的统计，2020年精装修新开盘325.5万套，冲到了一个高峰，2021年出现一定程度的下滑，降为286.1万套。
结合2022上半年的情况看，精装规模70.52万套，同比大降48.9%。不过，市场正有起色，下半年可能会有好转，整个精装规模预计保持在220万套左右。
从发展走势来看，精装配套依然是重点，门窗的配置率在90%以上，总量极其可观，依然会扮演未来的核心渠道角色。
一些颇具影响力的门窗企业，近几年已成功打开精装工程渠道的局面，比如森鹰窗业，大宗业务贡献的收入占到了主营业务一半以上的比例，同万科、恒大、保利、中海、绿城、朗诗等有过合作。
一些原本专注于零售业务的门窗品牌，也已加大工程渠道的开发力度，比如皇派、轩尼斯、米兰之窗等。